เรื่องที่เอามาเปิดหูเปิดตาวันนี้เกี่ยวกับ การโฆษณาที่ไม่ได้ positioning ตัวเองว่าเป็นที่ 1 ในวงการอย่างสมัครสมาชิกกับฉันสิเพราะฉันใหญ่สุดในประเทศ ฉันเป็นครีมหน้าขาวที่เห็นผลไวที่สุดในโลก อะไรเทือกๆนี้ กล่าวคือโฆษณาเหล่านี้ใส่ร้ายป้ายสีตัวเองว่าดีที่สุด หลักฐานก็มีนี่ไง (พร้อมโชว์สถิติที่ไม่รู้ว่ามาจากไหน) เราจะเห็นอยู่ตลอดเวลาเลย ส่วนยอดขายดีหรือไม่ดีอีกเรื่อง
เรื่องที่จะมาเล่าก็คือเป็นมุมมองกลับกัน การ positioning ตัวเองว่าไม่ได้ดีสุด ไม่ค่อยได้เห็นเท่าไหร่ที่คนจะมายอมรับว่า “ผมรู้ครับว่ายี่ห้อนัมเบอร์วันของคุณน่ะ ไม่ใช่ยี่ห้อผมหรอก” หลังจากกล่าวคำถ่อมตัวแล้ว คนเริ่มสนใจหันมาทางเขา
“เพราะว่าผมเป็นที่ 2 ผมถึงต้องพยายามให้ดียิ่งๆขึ้น” ใช่แล้น คนจะเริ่มเห็นใจและเห็นความมุ่งมั่น จากนั้นก็ออยากเอาใจช่วย และดีไม่ดีพาลนึกไปถึงยี่ห้อนัมเบอร์วันว่ามันคงอยู่ตัวแล้ว ไม่ง้อลูกค้าแหงๆ งั้นสู้เรามาสนับสนุนอีตาคนนี้ดีกว่า
ตัวอย่าง
1. แคมเปญของ Avis ศูนย์เช่ารถที่มีคู่แข่งบิ๊กเบิ้มเป็นต่อกว่า โดย Bernbach เก่ามากๆ
ได้พูดว่า We try harder. ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเพราะเป็นที่สอง เราถึงต้องพยายามให้มากกว่า
http://www.buildingbrands.com/didyouknow/16_avis_we_try_harder.php
2. ล่าสุดที่คล้ายๆในแนวความคิดเริ่มต้น แม้ว่าตอนจบจะกลายพันธุ์ไปหน่อย
-
Beijing Olympic by Adidas 2008
http://www.ibelieveinadv.com/2008/03/adidas-hu-jia/
